Как продвигают сайты и раскручивают клиентов
Иногда мне клиенты рассказывают, как они платили деньги за продвижение сайта, но результата не было. В чем тут дело? Что может быть причиной неудачного продвижения сайта? Давайте попробуем разобраться.
К сожалению, мошенничество в продвижении сайтов один из распространенных способов обмана, который можно завуалировать мнимой работой.
Вариантов может быть множество, и если Вы столкнулись с подобной проблемой, попробуйте найти похожую на свою ситуацию из предположений, опубликованных здесь и решить её.
Почему не продвигается сайт?
- Неквалифицированный интернет-маркетолог
- Неадекватная стратегия продвижения
- Занижена стоимость работ
- Создание видимости работы
- Накрутка трафика
- Нет прямого контакта с исполнителями
Неквалифицированный сотрудник
Первый и самый банальный вариант — вы наняли неопытного и неквалифицированного специалиста. Это может быть начинающий интернет-маркетолог, которые еще не получил достаточно знаний и опыта в сфере продвижения сайтов, а вы обрадовались низким ценам и начали с ним сотрудничество.
Начинающий специалист, скорее всего, сразу же приступит к продвижению, чтобы побыстрее вам отчитаться. Не проработав действия и не спланировав шаги, он не будет продумывать стратегию и оценивать конкурентов. Он сразу начнёт выполнять стандартные действия, которые, по его мнению, могут влиять на позиции сайта и трафик, возможно даже с применением неэффективных методов, которые могут привести к теневым фильтрам от поисковых роботов.
Что нужно проверить в 1й месяц продвижения сайта:
- Семантическое ядро
- Анализ конкурентов
- Оценка сроков и стоимости проекта
Семантическое ядро
Исполнитель должен запросить у вас семантическое ядро с кластеризацией запросов, где указаны релевантные страницы вашего сайта. Если у вас нет семантического ядра, значит вы ранее не заказывали продвижение сайта и требуется составить соответствующую таблицу. Процесс составления семантического ядра занимает значительное время, и как правило, проводится в самом начале продвижения.
Если вам не предоставили семантическое ядро в самом начале продвижения, то скорее всего, специалист не имеет достаточного опыта и не смог его составить или пренебрегает важными аспектами продвижения сайтов.
Анализ конкурентов
Согласно составу семантического ядра, проводится сбор и анализ конкурентов, оцениваются их сайты и их преимущества. Сайт заказчика сравнивается с сайтами конкурентов по запросам и составляется список задач, которые необходимо выполнить, чтобы улучшить показатели продвигаемого сайта до уровня конкуренции в выдаче.
Оценка сроков и стоимости проекта
Согласно собранным данным, специалист должен предложить стратегию продвижения, план работ на определённый период и варианты стоимости работ и сроков их выполнения. Чем более длительный срок вы выбираете, тем дешевле может быть указанная стоимость в месяц. Продвижение сайта можно «растянуть» за счет снижения часов работы в периоде. И если вы указываете низкий бюджет, то и сроки должны быть соответствующие.
Вывод
Не форсируйте событие и не торопите специалиста. Реально оценивайте временные затраты и стоимость выполнения задач.
Если подходить к продвижению сайта качественно, то все эти три пункта будут выполнены в первый месяц продвижения сайта и Вам будут предоставлены соответствующие файлы и предположительный запрос на согласование.
Начинающие специалисты пренебрегают данными исследованиями рынка и торопятся приступить к работе, чтобы вы могли побыстрее увидеть результат продвижения. Они выполняют работы хаотично, что вредит позиционированию сайта в выдаче. Также могут быть применены и методы накрутки, что тоже приведёт к фиаско.
Стратегия продвижения
Если вам, на начальном этапе сразу же предлагают стратегию продвижения, то скорее всего — это шаблонный вариант и он подойдёт не для каждого сайта.
Чтобы вас убедить в том, что вы работаете с профессионалами, вам могут продемонстрировать впечатляющую презентацию. Но не всегда можно «натянуть» стандартные решения. Лучше подбирать стратегию под сегодняшнее положение рынка и сайта в поиске.
Ставьте под сомнение любое предложение, которое вам отправляется менее, чем через месяц оценки возможностей развития сайта. А тем более, если вам предлагают стратегию продвижения ещё до того, как вы предоставили доступы к статистике и инструментам вебмастера.
Как проверить, правильная ли стратегия продвижения выбрана?
- Сравните ваш сайт с сайтами конкурентов самостоятельно.
- Оцените, правильно ли определён конкурент в вашей тематике по запросам из семантического ядра?
- Сколько страниц на сайте ваших конкурентов?
- По каким запросам они продвигаются активно и находятся в ТОП5, а какие запросы их не интересуют?
- Почему, как вам кажется, поисковый робот выбрал именно их страницы, предложив их в первых результатах поиска?
Оценка конкуренции
Многие ваши конкуренты могут быть достаточно сильны и их сайты стабильны.
Они могут давно и регулярно заниматься продвижением и не стоит пробовать их победить по среднечастотным и высокочастотным запросам на первых этапах продвижения. Не имея достаточной «мощности», качественного контента на своем сайте, оптимальных посадочных страниц и выбирая при этом коммерческие запросы — продвижение может быть неэффективно.
Но при этом, стратегия продвижения может быть разработана таким образом, чтобы обойти сильных конкурентов и подобрать запросы из тех, в которых конкуренция слабее и целевые страницы слабых конкурентов более низкого качества.
Сделайте запрос специалисту на определение конкурентов и состав семантического ядра.
Заниженная стоимость работ
Если вы видите, что стоимость работ занижена, то задумайтесь, стоит ли вообще браться за дело, заранее осознавая то, что у вас нет достаточного бюджета, чтобы заказать качественные услуги?
Продвижение сайта строится из нескольких составляющих:
- Позиционирование сайта
- SEO
- SMM
- SERM
- Реклама
А каждая из составляющих также включает в себя довольно объемный список работ. Чтобы выполнить эти работы, специалисту нужно потрудиться, выделить определённое время на каждый из этапов, чтобы выполнить задачи качественно.
Если вы экономите на продвижении, то скорее всего, какие-то задачи не будут выполнены, а свободные часы специалист потратит на продвижение другого сайта, который смог предоставить необходимый бюджет для оплаты работ.
Низкая стоимость продвижения может быть только с использованием одного метода — SEO. Внутренняя и внешняя оптимизация сайта тоже приведёт к желаемому результату, но потребуется более длительный срок. Поэтому стоимость работ SEO-продвижения сокращают, ведь промежутки между выполнением необходимых задач seo и переиндексацией — достаточно велики. То есть от действия к результату проходит достаточное время, в которое можно «отдохнуть», дожидаясь вердикта поисковых роботов и результатов поведенческих факторов.
Только SEO является недорогим и эффективным продвижением. Но тогда закладывайте заранее длительный срок ожидания результатов.
Если вы экономили, то скорее всего попались на удочку мошенников:
- SEO продвижение оценивается не ниже 20 000 в месяц.
- Продвижение контентом стоит не меньше 10 000 в месяц.
- Комплексное продвижение сайта не может стоить дешевле 60 000 в месяц.
- Заказали продвижение сайта у фирмы, а результата нет?
Создание видимости работы
Некоторые начинающие интернет-маркетологи могут «слить» весь ваш бюджет, направив его не в то русло, а могут и вовсе не вкладывать средства из выделенного бюджета на продвижение, лишь создавая видимость работы.
Как это проверить и избежать?
Проверьте мониторинг страниц в Яндекс.Вебмастер — если страницы обновляются и добавляются новые, то состав страниц в «Переобходе» и «Мониторинге» будет свидетельствовать о работе с сайтом, а если эти разделы не изменяются — то и работа на сайте не ведётся.
Продвижение строится не только на SEO и закупке внешних ссылок, но также на сайт добавляются новые страницы и анализируется их индексация, проводится перелинковка и т.д.
Если на сайте нет нового контента — ваш сайт не продвигают.
Обязательно требуйте доступы в панель Яндекс.Вебмастер — там легко отследить обновление сайта и его индексацию.
Чтобы определить, что вебмастер не работает нужно посмотреть на сайт — как часто сайт наполняется и какими именно материалами, проверьте так же мета-теги.
Вам могут быть предоставлены отчеты с картинками, которые вы не понимаете, вы видите какие-то графики и позиции, но изучить их внимательнее будет нелишним.
Рост трафика и отсутствие звонков
Чтобы избежать давления со стороны клиента, интернет-маркетологи частенько прибегают к «черным» методам раскрутки, что неприемлемо, если вы дорожите своим сайтом.
На сайт можно «накрутить» трафик или поведенческий фактор, можно закупить ссылки низкого качества — и на какое-то время такие действия дадут ожидаемый результат. Но такой результат не продлится долго и сайт попадёт под санкции, если сами страницы на нём низкого качества или преобладают только коммерческие запросы.
Трафик можно привлечь с помощью недорогой рекламы, но вот целевого посетителя получить таким образом не получится.
Если вы видите значительный прирост трафика за короткий период — стоит усомниться в качестве продвижения. В этом случае — сравните позиции сайта по запросам и частотность запросов. Задумайтесь, может ли сайт с такими показателями привлекать такой объем трафика? Задайте этот вопрос специалисту и пусть вам подробно объяснят, как это получается.
И помните, что заказы и клиенты на вашем сайте могут быть с минимальными показателями трафика, ведь составляющая его качества — это важный показатель. И если привлечь продвижением именно качественный целевой трафик, то из 10 посетителей в день у вас будет 5 клиентов. Такое вполне возможно, и не стоит пренебрегать этой возможностью.
Также как и наоборот — иногда показатели «Метрики», могут отнести часть живого целевого трафика в показатели «роботность по поведению», а звонки при этом, с сайта, будут идти. Здесь требуется более детальный и тщательный анализ, поэтому лучше заказать проверку трафика у специалиста.
Нет прямого контакта со специалистами в организации
Если вы заказали продвижение не у частного специалиста, а в организации, то с вами контактирует менеджер проекта, а работают с вашим сайтом другие специалисты, это и контент-менеджер, и seo-специалист, и маркетолог, и программист и даже дизайнер.
Прямого выхода для общения, как правило, на этих специалистов нет, а менеджер проекта не всегда полностью владеет информацией. Это, конечно значительный минус, но это не значит, что работы над вашим сайтом не ведутся.
Проверка эффективности продвижения
Вы можете заказать проверку эффективности продвижения сайта у частного специалиста.
Аудит и анализ сайта нужно проводить регулярно и не только для того, чтобы проверить выполнение работ, но и оценить результаты и правильность выбора стратегии.
Не меняйте исполнителей слишком часто!
Так же хочу отметить, что слишком частая смена исполнителей по продвижению сайта, тоже приводит к печальным последствиям — сайт может сильно потерять в рейтинге, если не следовать стратегии продвижения и браться за работы непоследовательно.
При работе со специалистом или смене вебмастера важно знать:
1 — вебмастеру надо время для анализа конкурентов и подготовки стратегии продвижения относительно ключевых запросов и поведения конкурентов.
2 — поисковая база обновляется не так часто, чтобы все действия, применённые на улучшение позиций были оценены поисковым роботом молниеносно и выставлены правильные значения. Главное — уметь самостоятельно изучать отчеты, понимать их и видеть, что работа ведётся.
3 — нужно научиться самостоятельно изучать отчеты и понимать их, чтобы видеть, что работа над сайтом ведётся и показатели вашего сайта улучшаются.
4 — исключите накрутки из продвижения, это неэффективная стратегия.
5 — реально оценивайте бюджет продвижения и затраченное время специалистов.
6 — если уж Вы действительно заметили неэффективность продвижения Вашего сайта и ушли к другому вебмастеру — смените доступы к сайту и готовьтесь получить подробный аудит и новую стратегию продвижения.
Приступая к продвижению сайта ответьте на вопросу:
- Кто ваши основные конкуренты?
- Как вы оцениваете свой сайт на момент старта?
- Каких результатов Вы хотите добиться?
- Сколько Вы готовы вкладывать в продвижение?
- Как быстро Вы хотите получить результат от продвижения?
Ответы на эти вопросы предоставьте специалисту, интернет-маркетологу, и запросите возможные схемы развития для вашего сайта.
Чем я могу вам помочь:
- Проведу анализ вашего сайта, подготовлю подробный Отчет-Аудит.
- Составлю семантическое ядро.
- Подберу и проанализирую конкурентов.
- Настрою для вас инструменты для отслеживания сайта в поисковой выдаче.
- Помогу настроить инструменты для самостоятельного продвижения сайта.
- Оценю стратегию продвижения или подготовлю план развития.
- Проконсультирую по любым вопросам продвижения сайтов.